El mercado chino muestra mayores niveles de
sofisticación y su demanda se enfoca paulatinamente hacia productos mejor
elaborados, una oportunidad que los empresarios peruanos no deben desaprovechar.
Un millón de oportunidades. Cada
vez más empresas peruanas apuntan al mercado chino, en particular al segmento
medio alto, que es en el que podemos competir en calidad y exclusividad,
sostuvo la consejera comercial del Perú en Beijing, China, Diana Pita.
“La vestimenta y accesorios elaborados a base de alpaca y vicuña
son altamente valorados por el consumidor de ese país y tienen un interesante
potencial de venta en el segmento medio alto”, declaró alDiario Oficial
El Peruano.
En tal sentido, dijo que el mercado de lujo crece a un ritmo
acelerado en Beijing.
“En este sector priman la calidad y originalidad, no
importa tanto el costo del producto. Si su calidad es
sobresaliente y se logra diferenciar de los demás, resulta atractivo y se
vende”, aseveró.
La funcionaria precisó que hasta el momento hay seis marcas
nacionales participantes en la tienda Alpaca del Perú: Anntarah, Kero Design,
Kuna, Sol Alpaca, Pórtico y Sumy Kujón.
“Están vendiendo bufandas, abrigos, capas, chales y
suéteres a consumidores finales en el segmento de alta capacidad adquisitiva con productos que son considerados de
lujo asequible”.
Atendiendo a ese objetivo, la tienda Alpaca del Perú ha sido
ubicada en el centro comercial Wangfujing, en una zona de negocios que ostenta
el puesto 11 en el ranking mundial de alquiler de inmuebles más caros, con un
promedio de renta anual de 4,498 euros (5,580 dólares) por metro cuadrado.
Otras empresas peruanas que han participado en misiones
comerciales a Beijing ofertando estos productos con éxito son Mirva Trujillo
(Qaytu) y Henry Vela (Velavera), Top Trading Perú SAC, Incatex, Classic Alpaca
SAC, Kjantu Collection, Perú Étnico, Raffa Proexco, entre otras.
Modelo eficaz
Pita detalló que un modelo de negocio eficaz es la apertura de
tiendas multimarca, bajo el paraguas de una marca sectorial peruana, como es la
tienda Alpaca del Perú.
Este modelo supone la participación de un inversor chino y
comprador que selecciona las marcas peruanas que participarán en el proyecto.
“La apertura de esta primera tienda física de productos de
Alpaca del Perú abre grandes oportunidades para continuar con el ingreso de
otros productos de bandera en los mismos canales de venta, ante el aumento de
consumidores con mayor capacidad adquisitiva y ávidos por la compra de
productos exclusivos y con garantía de calidad”, manifestó.
Asimismo, mencionó que las posibilidades de ingreso al mercado
chino abarcan también el canal online o de comercio electrónico; por ello, la
Oficina de Comercio Exterior (Ocex) Beijing busca establecer alianzas con
plataformas líderes en el norte de China que faciliten el acceso de productos a
sus tiendas electrónicas.
Gastronomía
Por otro lado, Pita explicó que se observa un creciente interés
de empresarios peruanos y chinos de invertir en la
instalación de restaurantes peruanos en Beijing.
“La capital china es una ciudad cosmopolita en la que
actualmente se puede encontrar oferta culinaria de casi todas partes del
mundo”.
A su entender, este mercado ya se encuentra listo para disfrutar
de una oferta permanente como la gastronomía peruana, lo que a su vez favorece
la demanda de los insumos necesarios para su preparación.
“Tenemos un par de proyectos en marcha al respecto, la presencia
de un socio chino es clave para facilitar el proceso”, agregó.
La consejera comercial del Perú en Beijing explicó que las
exportaciones agrícolas no tradicionales registraron un importante crecimiento
de 64% de enero a noviembre del 2017.
Los productos que lideran los envíos son los arándanos y la
palta fresca, que gozan de la preferencia del consumidor chino.
Presencia de mypes
El mercado del norte de China demanda productos de alta calidad,
con atributos especiales, como sabor, color, texturas, que los diferencien de
la competencia, así como empresas con capacidad de producción y cierta
experiencia de exportación hacia otros mercados, explicó la consejera
comercial.
“Tomando en cuenta el tamaño de la demanda china, inclusive para
nichos especializados, establecer consorcios es una buena opción para las
pequeñas y medianas empresas (pymes) peruanas que miran hacia el gigante
asiático. De esa manera, complementan oferta y capacidades y pueden ofrecer al
comprador chino una línea de producto variada y sólida”, comentó la consejera
comercial del Perú en Beijing.
Pita enfatizó que la Ocex Beijing identifica oportunidades de
negocio para los empresarios peruanos y facilita el contacto entre
instituciones y empresas de ambos países.
Esta oficina también organiza actividades de promoción, como
ruedas de negocio, misiones comerciales individuales o grupales, organización
de citas a la medida y campañas de promoción dirigidas a compradores y
consumidores finales. “Nuestros servicios están dedicados a apoyar a las
empresas peruanas con potencial exportador a ingresar al mercado del norte de
China”, enfatizó.
Datos
a) Un empresario sin experiencia exportadora debe acudir
al programa Ruta Exportadora de Promperú, en el que le brindarán las
herramientas necesarias para implementar su proyecto de exportación.
b) Cuando los empresarios se encuentran en una etapa avanzada,
están listos para participar en las actividades de promoción que organiza Ocex
Beijing.
c) El Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Senasa) trabaja
intensamente, con el apoyo de las instituciones del Estado vinculadas, para
lograr el ingreso de nuevos productos a China.
Fuente: andina.pe
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