El
mercado de pinturas industriales ha sido golpeado ante la reducción de los
grandes proyectos en el país. Ante ello, la competencia se ha intensificado.
“Hoy, definitivamente, existe una competencia por precios”, comenta Marcelo
Cavassa, gerente general de Pinturas Aurora, firma que representa a la gigante
PPG Industries en el Perú.
Una suerte de guerra
de precios que –según el ejecutivo– se traduce en una reducción de entre 20% y
30% de los mismos en este segmento, que mueve anualmente unos US$50 millones.
La situación no es
exclusiva del Perú, sino que se vive, por diferentes causas, en toda la región.
“El 2016 fue un año difícil y este año tuvo un arranque inesperado por la
situación geopolítica. Pero confiamos en que el 2018 sea mejor”, anota Ricardo
Bribiesca, presidente y CEO para la región andina de PPG, cuyas pinturas han
recubierto el puente Golden Gate de San Francisco y algunas plataformas de la
NASA.
PINTANDO
UNA ESTRATEGIA
PPG –que participa aquí con las marcas Sigma y Amercoat– arma su estrategia de
la mano de Pinturas Aurora para no dejar de crecer. “Cuando no hay nuevas
inversiones, las empresas trabajamos mucho en mantenimiento”, señala Cavassa, y
Bribiesca asiente. En esa línea, las empresas buscan formar parte de los planes
de mantenimiento de las petroleras y mineras. También estarán enfocados en
capturar oportunidades en la modernización de la refinería de Talara y en los
futuros proyectos de la reconstrucción.
Bribiesca recalca que,
en esta situación, también se potenciará una de las fortaleza de PPG: asesoría
y acompañamiento. Es decir, la atención de proyectos en campo y con énfasis en
la orientación al cliente.
La marca premium
Amercoat será la punta de lanza de esa estrategia. Bribiesca afirma que,
gracias a su tecnología, tiene las mejores propiedades para proyectos muy
demandantes y con ambientes agresivos, como instalaciones petroleras,
oleoductos, buques y otros proyectos con ambientes agresivos, donde lo ideal es
una durabilidad de más de 20 años.
“Además, trabajamos en
educación para que los potenciales clientes puedan internalizar el valor de
estos productos, en un entorno donde el público se ve tentado por el precio”,
explican.
Pinturas Aurora y PPG
han renovado su alianza de producción y comercialización en el Perú por tres
años más. Para ello, la peruana ha invertido US$6 millones en su nueva planta
de Lurín. Su principal ventaja es la posibilidad de aumentar su capacidad
productiva.
Bribiesca anota que en
el Perú PPG tiene el 30% de ‘share’ en el mercado de revestimiento de envases y
el 35% de participación en el de marina industrial.
Fuente:
elcomercio.pe
Publicar un comentario